Новое видео уже на канале @alexvisotsky 👆

В переговорах решает не то, о чём вы спорите

Многие уверены, что идеальные переговоры — это win-win, когда обе стороны в выигрыше. По моему опыту — это одна из самых вредных установок, с которой можно сесть за стол. Либо ты продавил, либо тебя.

Однажды я вёл переговоры с жёстким бизнесменом. Он с порога: «вы должны дать дешевле». Я не стал торговаться по цене. Выяснил его настоящий интерес — и сделку мы закрыли без скидки.

В новом видео разобрал, как переговоры устроены на самом деле. И главное — что упускают почти все. Вещи, которые кажутся мелочами, но именно они решают исход.

#александрвысоцкий #переговоры